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Es kann so einfach sein

Eine ausgesprochene Weiterempfehlung ist eine sehr wichtige Art der Werbung für Sie und Ihren Umsatz. Viele haben „Angst“ nach einer Weiterempfehlung zu fragen – jedoch was kann passieren? Wenn Sie fragen, haben Sie bereits ein 50%iges JA in der Tasche – fragen Sie nicht – erhalten Sie ein 100%iges NEIN. In jeder Branche, in der verkauft wird, kann nach Weiterempfehlungen gefragt werden – oder anders – Sie sollten es sogar unbedingt TUN.

Weiterempfehlung – die einfache Auftragsabwicklung

Weiterempfehlung – die einfache Auftragsabwicklung

Eine ausgesprochene Weiterempfehlung ist eine sehr wichtige Art der Werbung für Sie und Ihren Umsatz. Viele haben „Angst“ nach einer Weiterempfehlung zu fragen – jedoch was kann passieren? Wenn Sie fragen, haben Sie bereits ein 50%iges JA in der Tasche – fragen Sie nicht – erhalten Sie ein 100%iges NEIN. In jeder Branche, in der verkauft wird, kann nach Weiterempfehlungen gefragt werden – oder anders – Sie sollten es sogar unbedingt TUN.

Durchschnittlich ist es dreimal so einfach, bei Weiterempfehlungen einen Auftrag zu platzieren als bei Neukunden. Wenn Sie durch „Kaltakquise“ – also ohne Weiterempfehlung – Neukunden angehen, haben Sie in der Regel dreimal soviel Arbeit für Ihren Gewinn. Sie können durch Weiterempfehlungen viel leichter Termine bekommen, haben weniger Leerläufe, kommen schneller zum Abschluss, haben in der Regel weniger Widerstände und Einwände.

Es kostet Sie viele Tage Arbeit, viel Frust und viel Ablehnung pro Jahr, wenn Sie nicht mit Weiterempfehlungen arbeiten. V.a. verlieren Sie monatlich viel Geld, weil Sie Aufträge, die Sie mit Weiterempfehlung machen könnten, nicht machen. Sie werden durch Weiterempfehlungen mit Leichtigkeit gute Termine bekommen und schneller zum Abschluss gelangen, dadurch im Schnitt größere Aufträge erzielen, in der Folge mehr Geld verdienen und somit wird Ihr Leben viel leichter und schöner.

Hier ein paar Tipps wie Sie mehr Weiterempfehlungen holen können:

Würden Sie mir zum Schluss noch einen kleinen Gefallen tun?

  • Sie wissen ja, dass ich als Aussendienstmitarbeiter immer darauf angewiesen bin, interessante Menschen wie Sie, kennen zu lernen.

  • Sie als erfolgreicher Unternehmer (Abteilungsleiter, Verkaufsleiter usw.) kennen vermutlich einige Personen oder Firmen, die eine ähnliche Problematik haben wie Sie?

  • An welche Stelle würden Sie sich an meiner Stelle wenden?

  • Wer kommt sonst noch in Frage?

  • Bei wem darf ich mich auf Sie beziehen?

  • Herzlichen Dank für Ihre Weiterempfehlung.

  • Über das Ergebnis eines Kontaktes halte ich Sie gerne auf dem Laufenden.

So oder so ähnlich kann ein Empfehlungsgespräch verlaufen. Sie können diesen Leitfaden jederzeit an die entsprechende Situation anpassen. Sie unterhalten sich vielleicht nicht immer mit Unternehmern, sondern mit Vereinsmitgliedern, Hundehaltern, Radfahrern u.v.m. Es geht auch nicht immer um Menschen, die dieselbe Problematik haben, sondern auch um Menschen oder Firmen in derselben Situation, oder Menschen, die offen sind für Ihre Tätigkeit oder die vergleichbare Aufgaben haben.

Sie können diesen Leitfaden immer und individuell angepasst für jedes Gespräch einsetzen und Sie erkennen, wie einfach und sicher Sie in Zukunft Weiterempfehlungen erhalten werden.

Viel Spass beim erfolgreichen Verkaufen durch Weiterempfehlungen

Ihr
Uwe Glomb

Read more at www.ihr-online-erfolg.info

 

Es kann so einfach sein

Eine ausgesprochene Weiterempfehlung ist eine sehr wichtige Art der Werbung für Sie und Ihren Umsatz. Viele haben “Angst” nach einer Weiterempfehlung zu fragen – jedoch was kann passieren? Wenn Sie fragen, haben Sie bereits ein 50%iges JA in der Tasche – fragen Sie nicht – erhalten Sie ein 100%iges NEIN. In jeder Branche, in der verkauft wird, kann nach Weiterempfehlungen gefragt werden – oder anders – Sie sollten es sogar unbedingt TUN.

Weiterempfehlung – die einfache Auftragsabwicklung

Weiterempfehlung – die einfache Auftragsabwicklung

Eine ausgesprochene Weiterempfehlung ist eine sehr wichtige Art der Werbung für Sie und Ihren Umsatz. Viele haben “Angst” nach einer Weiterempfehlung zu fragen – jedoch was kann passieren? Wenn Sie fragen, haben Sie bereits ein 50%iges JA in der Tasche – fragen Sie nicht – erhalten Sie ein 100%iges NEIN. In jeder Branche, in der verkauft wird, kann nach Weiterempfehlungen gefragt werden – oder anders – Sie sollten es sogar unbedingt TUN.

Durchschnittlich ist es dreimal so einfach, bei Weiterempfehlungen einen Auftrag zu platzieren als bei Neukunden. Wenn Sie durch “Kaltakquise” – also ohne Weiterempfehlung – Neukunden angehen, haben Sie in der Regel dreimal soviel Arbeit für Ihren Gewinn. Sie können durch Weiterempfehlungen viel leichter Termine bekommen, haben weniger Leerläufe, kommen schneller zum Abschluss, haben in der Regel weniger Widerstände und Einwände.

Es kostet Sie viele Tage Arbeit, viel Frust und viel Ablehnung pro Jahr, wenn Sie nicht mit Weiterempfehlungen arbeiten. V.a. verlieren Sie monatlich viel Geld, weil Sie Aufträge, die Sie mit Weiterempfehlung machen könnten, nicht machen. Sie werden durch Weiterempfehlungen mit Leichtigkeit gute Termine bekommen und schneller zum Abschluss gelangen, dadurch im Schnitt größere Aufträge erzielen, in der Folge mehr Geld verdienen und somit wird Ihr Leben viel leichter und schöner.

Hier ein paar Tipps wie Sie mehr Weiterempfehlungen holen können:

Würden Sie mir zum Schluss noch einen kleinen Gefallen tun?

  • Sie wissen ja, dass ich als Aussendienstmitarbeiter immer darauf angewiesen bin, interessante Menschen wie Sie, kennen zu lernen.

  • Sie als erfolgreicher Unternehmer (Abteilungsleiter, Verkaufsleiter usw.) kennen vermutlich einige Personen oder Firmen, die eine ähnliche Problematik haben wie Sie?

  • An welche Stelle würden Sie sich an meiner Stelle wenden?

  • Wer kommt sonst noch in Frage?

  • Bei wem darf ich mich auf Sie beziehen?

  • Herzlichen Dank für Ihre Weiterempfehlung.

  • Über das Ergebnis eines Kontaktes halte ich Sie gerne auf dem Laufenden.

So oder so ähnlich kann ein Empfehlungsgespräch verlaufen. Sie können diesen Leitfaden jederzeit an die entsprechende Situation anpassen. Sie unterhalten sich vielleicht nicht immer mit Unternehmern, sondern mit Vereinsmitgliedern, Hundehaltern, Radfahrern u.v.m. Es geht auch nicht immer um Menschen, die dieselbe Problematik haben, sondern auch um Menschen oder Firmen in derselben Situation, oder Menschen, die offen sind für Ihre Tätigkeit oder die vergleichbare Aufgaben haben.

Sie können diesen Leitfaden immer und individuell angepasst für jedes Gespräch einsetzen und Sie erkennen, wie einfach und sicher Sie in Zukunft Weiterempfehlungen erhalten werden.

Viel Spass beim erfolgreichen Verkaufen durch Weiterempfehlungen

Ihr
Uwe Glomb

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